2 Regeln der Aufmerksamkeit

Aufmerksamkeit ist ein essentieller Faktor für durchschlagende Argumente und erfolgreiche Diskussionen. Egal wie durchdacht und intellektuell hochwertig das eigene Plädoyer – wenn es niemand hört, ist es nutzlos.

Dieser Fakt spielt vor allem für Anwälte eine elementare Rolle. Nur wenn der Richter und andere Parteien die Argumente des Anwalts vollumfassend wahrnehmen, kann er das Beste für sich und seinen Klienten herausschlagen.

Der britische Historiker, Richter und Anwalt Jonathan Sumption war lange Zeit einer der führenden Strafverteidiger Englands, der sich vor allem durch seine rhetorischen Fähigkeiten auszeichnete.

Zwei Kernaspekte seiner gewinnbringenden Rhetorik waren die Unvorhersehbarkeit und Einzigartigkeit seiner Stellungnahmen.

„One of the golden rules is that when you are halfway through a sentence, a judge should never be quite sure what you are going to say in the second half.” - Jonathan Sumption im Podcast Interview mit Giles Fraser.

Argumentationsketten müssen immer einen Hauch an Unvorhersehbarkeit enthalten, um maximale Aufmerksamkeit zu generieren. Im Optimalfall sollte also der Anfang einer Aussage nicht deren Ende vorwegnehmen.

„It´s a good idea to get a reputation for only saying things once – people pay attention.” - Jonathan Sumption im Podcast Interview mit Giles Fraser.

Einzigartigkeit erzeugt Spannung bei den Zuhörern – um nichts zu verpassen, muss man jedem Argument Beachtung schenken. Wer den Ruf hat, Dinge nur einmal zu sagen, bekommt in der Regel auch mehr Aufmerksamkeit.

Zum Weiterhören:

https://unherd.com/podcasts/jonathan-sumptions-confessions/